Verhandlungen wirkungsvoll führen (MA KO 261014)

• Ob mit Behörden, ausschreibenden Organisationen oder weiteren Partnerorganisationen – an vielen Stellen muss verhandelt werden. Um die eigenen Ziele zu erreichen und langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erzielen, ist es wichtig, sowohl die eigenen Interessen, Ziele und Motive als auch die des Verhandlungspartners im Blick zu halten.
  
  In diesem Seminar lernen Sie, klar zu sagen, was Ihnen wichtig ist (auch wenn es sich manchmal komisch anfühlt), und gleichzeitig respektvoll zu bleiben. Sie erhalten einfache Modelle, um sachliche Punkte und Bedürfnisse besser zu verstehen – bei sich selbst und beim Gegenüber – und dadurch leichter gemeinsame Lösungen zu finden.
  
  Außerdem trainieren Sie, Gespräche mit passenden Kommunikationswerkzeugen sicher zu steuern, überzeugend zu argumentieren und Körpersprache wirkungsvoll einzusetzen. So können Sie auch in schwierigen Situationen souverän bleiben und konstruktiv mit Grenzen, Widerständen oder Teufelskreisdynamiken umgehen.
  
  Dieses Seminar kann auch als Teil der Führungsfortbildung genutzt werden.
  
  
• Inhalte:
  - Verhandlungsgrundsätze verstehen: Sach- und Beziehungsebene einbeziehen, Mensch und Thema trennen
  - Eigene Haltung reflektieren und Perspektivwechsel nutzen
  - Kommunikationswerkzeuge gezielt einsetzen und überzeugend argumentieren
  - Mit Fragen führen und Ziele klar formulieren
  - Körpersprache wirkungsvoll einsetzen
  - Konstruktiv mit Einwänden, Widerständen und schwierigen Gesprächsdynamiken umgehen
  

Termin

Ort